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杜康秘藏_杜康_洛阳控股_酒学院_经销商做酒走好这九步就不用愁了

时间:2019-08-09 07:06  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

  颠末前人经验总结和归纳,做好酒水其实只需做好以下九件事就好了。

  第一步:开辟一个团购渠道。做酒水要起首就要做大客户,而礼物团购渠道永久是大单的次要来历,酒水行业有节假日与全年其他时间发卖额4:6的说法,也就是申明只需操纵好节假日做几家企业团购单,就可以或许包管全年跨越40%的收入。对于团购渠道,数量不要求多,只需1家持久合作的,就可以或许为你构成初始销量。第二步:聚焦两个主打产物做酒水最隐讳给客户过多的品类选择,所以做酒水,尽量给客户保举的酒品不跨越两款,能够先拿出一款最好的高端酒产物让客户品尝,客户喜好可是往往会感觉价钱太贵,这时候你就能够拿出一款性价比力高,质量好,价钱也实惠的酒出来,就容易让客户印象深刻。第三步:培育三个焦点资本当经销商去加入一些酒水类招商会时,往往会被企业问到的问题是“你有没有资本?”,做酒水若是想做好,必然的资本是需要的,次要包罗以下三点。第一个当然是钱。做酒水最少要有20万及以上的资金投入,由于酒的单价相对不低,运输成本也高,所以加盟商除了需要进货外,还需要对应的仓库可以或许存储,可是做酒也有风险低的益处,就是保质期城市比力长,特别是白酒,藏的越久反而价值越高,这也就是为什么良多经销商不担忧白酒卖不掉的缘由。第二个是人脉。由于白酒行业次要仍是以团购市场为主,零售发卖都不多。由于白酒往往和聚会,酒宴,勾当等关系大,每次采办都不会是一瓶两瓶,所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监,包罗有必然的军政关系,都可以或许对白酒发卖起到很大助力。第三个是渠道。所谓渠道资本,指的是可以或许将产物铺到终端,进一些餐饮渠道,这方面后面会次要来讲。第四步:寻找四个看法魁首做酒水,看法魁首比力主要。好比带领喜好喝什么酒,那么下面的员工往往就会送什么酒。而好比北京的京酒,首都的带领都比力喜好喝,那么京酒在北京就很容易卖。而代办署理商需要在本地,或者一些圈子里面寻找到4个措辞有信服力,声望比力高的人物,送酒给他们喝,只需他们可以或许持久喝,他们所带来的圈子效应绝对可以或许让经销商卖酒事半功倍,以至会有良多人找上门来买酒。第五步:成立五个标杆样板终端以前有一个名烟酒店老板卖酒卖得很好,到他这里买酒的人川流不息,有人问他缘由,他说,他每次城市让来买酒的人去对面的超市比价,然后以超市5折的价钱将酒卖出,每一个买酒的人都感觉占了廉价,而现实是,阿谁超市的酒就是他本人铺进去的。所以做酒水代办署理商必然要在本人周边五公里以内成立5个比力出名的样板终端,里面要有卖本人的产物,这些终端能够是饭馆柜台背后的酒架,能够是超市卖场,也能够是高端会所,进驻这些渠道能够以领取告白费的体例来进行合作,会带动代办署理商现实的酒水发卖额。第六步:成长六个销量终端前面的5个终端只需在本地出名气,是不消管销量的,而这6个就是真正跑量的终端,次要集中在餐喝酒店渠道,婚庆公司等有大量白酒需求的渠道中,而合作的体例就是按照销量进行分润,而比力常见的就是酒店里的开瓶费,婚庆公司的超低扣头和定礼服务等。第七步:合作七个单元系统非论是企业单元、事业单元仍是当局机关,酒水经销商必然要和本地的7个单元构成持久合作和强关系,确连结久收益,而在过年过节的时候更要多和这7个焦点单元系统做好互动,供给赠品。第八步:租用八个品鉴参谋开酒水品鉴会是最好地和客户进行沟通交换,以及发卖的体例。由于是请吃饭,所以邀约成功率更高。在品鉴会上,你不只能够讲解你的白酒品牌,成长和汗青,讲解品鉴体例和文化,同时你必必要放置必然数量的品鉴参谋和品鉴会上的客户在一路,领会他们的疑问,指导他们品鉴,和他们进行深度互动,让客户为品鉴参谋的专业所信服,同时品鉴会上还需要配响应的美女办事员,制造“美女+琼浆”如许的美好场景和情况。而对于代办署理商来说,这些品鉴参谋自招不免过分豪侈,成立租赁合作会是比力实惠的选择。第九步:聘请九个发卖人员那么多的渠道要开辟,那么多的工作要做,天然少不了发卖人员。至于招什么价位的,具有哪些资本的,具备什么样能力的发卖人员,就看经销商但愿将规模做到多大了。

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